Anticiper et préparer sa vente
Une fois la décision prise de se séparer de son bien immobilier, il est nécessaire d’effectuer un certain nombre d’opérations.
1- Déterminer la date à laquelle on pourra libérer ce bien. Ce qui dépend évidemment des conditions de son re-logement.
2- Fixer un prix. Pour cela il peut y avoir plusieurs méthodes suivant la nature du bien.
On peut utiliser un ensemble de critères objectifs tel que le prix au m² dans un quartier donné en tenant compte de l’étage, du standing, etc. Ce qui est particulièrement efficace pour un appartement ou pour un terrain dans un environnement urbanisé.
On peut aussi comparer le bien en question avec d’autres de même nature c'est-à-dire de même type : maison de caractère, maison neuve, etc. en établissant pour chacun un liste des points positifs et négatifs. L’une plus proche des commerces, l’autre plus calme, celle-ci avec un terrain plus grand , l’autre un terrain plus plat donc plus facile à entretenir, etc.
On peut enfin demander à des professionnels de donner une estimation. Il est nécessaire évidemment d’en contacter plusieurs pour recouper leurs estimations.
Une fois un prix envisagé, se pose l’éternel problème de savoir si on va le forcer un peu pour avoir une marge de négociation ou si on décide de ne plus le modifier dans la transaction...
3- Ceci fait il y a lieu de se demander de quelle façon on va procéder à la mise en vente.
Ou bien s’en remettre à des professionnels ou bien opérer soi-même.
- Les agences immobilières se chargent de tout, en principe, notamment des visites. Mais cela a un coût de l’ordre de 5 à 7 %, ce qui sur une vente de 200.000 € représente une somme de 10 000 à 14 000 €.
- Si l’on décide de vendre par ses propres moyens, on économisera les frais dits d’agence mais l’on aura à assurer les visites. Ce qui peut être un atout supplémentaire parce que chacun connaît son bien plus complètement.
Dans ce cas il faudra ensuite faire connaître la mise en vente aux éventuels acquéreurs. Pour cela plusieurs moyens :
- le premier est d’apposer en bonne place sur le bien un panneau « A Vendre » avec indication de son téléphone et de son adresse email (ou plutôt d’une adresse créée spécifiquement pour la vente afin d’éviter le mélange déplaisant avec les messages personnels !)
- Il est bien entendu évidemment de mettre ses voisins et ses proches au courant de l’opération.
Reste à trouver ensuite des supports assurant une diffusion plus large :
- D’abord les journaux, que ce soit les quotidiens ou les journaux distribués gratuitement. Mais l’annonce qui peut paraître peu onéreuse doit être renouvelée jusqu’à la vente ce qui peut s’avérer finalement coûteux si l’on estime qu’il faut en moyenne plusieurs mois à un an pour mener une vente à bien.
- Et bien sûr INTERNET. De nombreux sites proposent leurs services mais, comme toujours sur ce support, il est indispensable d’être attentif et de bien mesurer ce que chacun offre réellement.
Trois critères sont à retenir : le contenu, le coût, la durée.
Tel site apparemment « gratuit » demandera par exemple un paiement pour les photos se contentant d’offrir gratuitement quelques lignes trop succinctes de présentation du bien pour une durée limitée...etc
L’idéal serait bien entendu d’obtenir les conditions suivantes :
- une présentation très complète et détaillée du bien permettant à l’éventuel acheteur de se faire une idée précise avant de prendre la décision de se déplacer pour une visite réelle, et comportant notamment un nombre important de photos.
- une possibilité de gérer son annonce, de la compléter ou de la modifier, de la mettre en attente et de la réactiver, d’en garder la maîtrise constante et de recevoir de plus toutes informations utiles concernant les visites, les statistiques correspondantes, les demandes de rendez-vous... c’est à dire d’avoir pour le bien un VÉRITABLE SITE PERSONNEL.
- un coût fixé une fois pour toute, sans aucun supplément, qu’il ne soit pas nécessaire de renouveler périodiquement : que la dépense faite permette d’aller jusqu’à la conclusion de la transaction.
C’est l’ensemble de ces avantages que vous propose immofuté.com
Bernard pour Rédac'IF
Juillet 2009
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